三只羊的目标是星辰大海？

文｜陈首丞‍‍‍‍‍‍编｜陈梅希‍‍‍‍‍‍‍

随便小杨哥，这次盯上了香港。

8月 21 日，据三只羊官方音书，三只羊控股（香港）有限公司崇敬开业。开业典礼上，大小杨哥外，曾志伟、陈浩民及钟镇涛等香港明星纷繁现身。

在此之前，小杨哥曾公开暗意，曾志伟是三只羊香港分公司的雇主。如今这个说法成为了事实。当晚，小杨哥与曾志伟集中直播，只是 3 小时后，曾志伟直播间销售额破亿，给香港演艺圈带来了极幼年小的抖音网红颤动。

看起来，小杨哥的分公司政策取得了阶段性告捷。这与抖音电商其他头部MCN的垂类商品直播间政策，造成了显豁的判袂。

走各异化路子、作念自营产物、出境，出身草根的随便小杨哥，似乎正在用其独到的草根文化敲开世界的大门。

图片开云kaiyun.com

曾志伟配合小杨哥，一个双向奔赴的秉承

曾志伟和小杨哥的配合，看起来突兀，但履行上早有脉络。

早在2020 年，曾志伟个东说念主账号就入驻抖音，并在40 天的时候里获取了非凡 100万的粉丝。不外，只是一年后，曾志伟的账号就住手了更新。天然具体的原因难以分析，但不错臆测的是，彼时抖音电商的环境尚未训练，明星在抖音的投产比容易失衡，在箝制官方配合和缓助的情况下，停更明星不在少数，曾志伟也不常规外。

但跟着时候的变化，中国直播电商行业的商品供应链愈发训练，MCN公司和平台公司也大批诞生了一套选品法度和可复制的直播经过。这使得此前参加直播电商行业繁难重重的文娱圈明星有了不错配合的对象，对他们来说，只需要发愤施展我方“东说念主”的上风，就有相应的“货”和“场”进行匹配。直播带货，不再是一件难事。

求实的香港东说念主很快就加入到直播带货的海潮中。2021年，曾志伟出任TVB总司理。2022 年，TVB便于抖音先行试水，创立了TVB识货品牌。2023年，TVB与淘宝崇敬官宣配合，入驻淘宝开启港剧式带货，并于首播卖出了超 2000 万的货品。

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在TVB转型和融入内陆主流买卖市集的进度中，行为总司理的曾志伟显豁不单是一个见证者的扮装。前两年，曾志伟就曾偶尔出咫尺小杨哥直播间，以明星助播的扮装参与小杨哥的直播卖货，并亲眼见证过小杨哥的卖货实力。

如今，曾志伟与其背后代表的香港明星需要通过直播电商的方式征战内陆市集，尽可能地漂泊香港明星的著名度和情感价值。以TVB的官方机构花式是一种，以我方的花式建立沉着公司则是另一种。至于淘宝和抖音的双平台布局，显豁亦然曾志伟和TVB揆情审势后在内陆秉承的政策标的。

问题是，以曾志伟为代表的香港艺东说念主，为什么要秉承与小杨哥和三只羊配合呢？毕竟，在好多凡俗不雅众的眼中，前者是香港电影茂盛时刻留住的余光，尔后者是出身草根的土味网红。

履行上，从曾志伟过往的尝试来看，留给他的选项并未几。2020年-2021年，曾志伟个东说念主账号买卖化的失败，也曾意味着他无法吞并团队在内陆分工。和内陆短视频不雅众审好意思倾向的脱节，供应链的坚苦，让他遑急需要寻找一个扎根于内陆市集的配合对象。

当TVB官方机构也曾秉承和淘宝直播平台进行配合之后，曾志伟在抖音还能选谁呢？

是秉承怜爱商品策略、期下主播均有新东方资格、邀请嘉宾王人是文假名东说念主的东方甄选，如故秉承主播团队较为固定、从不邀请文娱明星、中枢IP是怼天怼地的罗永浩的交个一又友，亦或者网红随地吐花，头部主播并不稀缺的无忧传媒呢？

最终的成果，大约势必导向小杨哥和三只羊。

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三只羊，就业型MCN的出身

三只羊CEO杜刚曾在采访中暗意：“三只羊不孵化达东说念主，而是就业达东说念主。”以前数年，三只羊行为MCN如着实此政策中成长。一方面，三只羊永久依靠大小杨哥昆仲行为中枢IP的影响力来招商和卖货。另一方面，三只羊从莫得孵化过达东说念主，而是通过收徒的方式来扩大其主播团队。

收徒的对象，时常是在平台有一定粉丝基础，且创作内容作风与大小杨哥接近的达东说念主。在以前，这些东说念主包括曾被央视点名品评低俗的“红绿灯的黄”、健身达东说念主“嘴哥”、乔妹、好意思妆类达东说念主七雇主等等。这些主播时常在其主要视频类型外还有搞笑耍怪等特色，与随便小杨哥接近。

而据小杨哥在直播间中泄漏，嘴哥在加入三只羊前单场带货收成为十几二十万，加入之后则变成了500 万。红绿灯的黄粉丝量晋升了 600 多万，带货收成也变成了上千万。

刺猬公社曾在《2000万粉丝带不动货，问题出在哪？》均分析过随便小杨哥能够顺利的中枢原因，主要在于其商品的价钱上风以过甚给不雅众带来的信任度。具体来说，是因为其较高的粉丝数目和直播在线东说念主数能够帮其争取到价钱有余低的产物，同期又通过反向带货、打假品牌主等方式获取了受众的信任。这些策略曾匡助其冲突剧情号难带货的魔咒，并顺利在抖音开辟出新的电商增漫空间。

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红绿灯的黄在停播前，单场销售额达上千万

在头部电商创作家的示范效应下，品牌主和粉丝对其旗下主播的信任门槛也大大镌汰，导向了三只羊CEO杜刚所说的，就业达东说念主的成果。只是，在第一阶段，这种就业所以收徒的方式完成的，本质上是一种收编和资源整合。

但显豁，收徒这种方式大约仍然过于老派，不是悉数东说念主王人满足在和三只羊配合的同期，成为随便小杨哥在传统伦理上的晚辈——这会让配合变味，也会让住手配合这件事变得难以扫尾。举例，莫得东说念主能设想，曾志伟要怎样称号小杨哥为师傅。

因此，在第二阶段，三只羊的主播征战开动淡化师徒这么的传统不雅念。和其配合的头部网红，不仅能获取随便小杨哥的流量加成，也能在一定好奇钦慕好奇钦慕上幸免这种伦理上的从属关系。分公司，则是一个愈加濒临履行的，愈加市集化的有议论。

在与曾志伟配合建立香港分公司之前，小杨哥也曾和挑战类网红李炮儿配合建立了沈阳三只羊分公司，和福建茶类网红康康说茶建立了三只羊厦门分公司，以及和南京表类网红三千说表配合建立了南京分公司等等。用地域性分公司进行膨胀的策略，似乎在当年大小杨昆仲决定将合肥公司定名为三只羊行家总部的时候，就也曾定下了。

当曾志伟们在寻求内陆的配合股伴时，迅猛膨胀的三只羊们也在寻求其在各地的代理东说念主。这种需求上的双向奔赴，让曾志伟和三只羊的配合确实成为了定局。

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星辰大海和眼下泥泞

三只羊的分公司政策，看起来是迥异于其他MCN的别具肺肠，但履行上其中枢重心，仍然专注于“东说念主”和“货”。

东说念主的方面，三只羊的政策不错类比于淘宝直播，尽管后者是中国头部的电商平台而前者只是是一家MCN，但两者的念念路是一致的，即两者王人手捏供应链资源和流量，但需要更多的主播把货卖出去。

淘宝直播的次序是不吝重金地全行业挖掘头部网红，将流量缓助和商品供应链王人给到，甚而不错作念到“全托管”的方式。小杨哥情况相似，是用小杨哥在抖音的天然流量去带动用户对其门徒们的温顺，再而将其掌捏的供应链商品资源赋予这些网红，达成共同成长，也即杜刚所说的就业网红。

因此，吸纳具有影响力的头部网红或明星加入三只羊，用其手头的资源速即将其培养成带货网红，就成了一个在买卖模式上可不绝的事情。

但搭建场所分公司，更大程度上是一个专注于“商品”的策略。尽管互联网莫得地域的观点，但东说念主心中辩论于地域的固定印象。更况且，南北季节的各异，也会影响到货盘的运维。通过分公司的运营，不错更灵验更精确地将商品卖给有需要的东说念主群。

这次三只羊建立香港分公司，爆款产物恰是来自香港的品牌月饼。显豁，由一个香港明星带货一个来自香港的品牌，更容易受到用户的信任。当晚直播中，小杨哥带货的洗地机，则是香港市集鲜有涉及的产物。在这种情况下，香港分公司的货品政策至少不错作念到两点各异化的功能：一是把香港的产物卖给内陆网友，二是把内陆产物卖给香港网友。

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除了香港分公司外，三只羊的厦门、南京分公司，也具有较强的商品垂类属性。厦门分公司的负责网红为“康康说茶”，福建恰是寰宇著名的茶叶产区，福建东说念主确实有全民喝茶的民风。厦门分公司的建立，显豁对准了当地独到的代表货品。

至于正本也违信背约的“沈阳分公司”，可能一开动也对准了具有文化独到性的东北，开业时，大小杨哥还去拜会了赵本山。

为了尽可能地拓宽文化影响力和功绩疆土，三只羊履行上并不寻求对分公司的十足控股或放置权上的上风地位。这一定程度上促成了三只羊和其他网红的友好配合，但也给三只羊的行家化功绩带来了危境。

其中，沈阳分公司和李炮儿便是一个咫尺看来并不算顺利的案例。2023年 9 月，沈阳三只羊建立，李炮儿（本名李东升）被告示为分公司董事长，天眼查数据也夸耀其为分公划定东说念主。但本年 4 月，李东升便退出了沈阳三只羊的解决层，沈阳三只羊的法东说念主代表变更为三只羊的CEO杜刚。

而李炮儿本东说念主的直播带货收成，显豁也莫得获取像小黄和嘴哥相似的飞升。本年1 月，李炮儿临了一次直播带货，新抖数据夸耀其当日带货收成仅为10-25万。这大约意味着，三只羊的顺媒介，也偶而能够节节顺利。关节KOL的秉承，和地域的运营策略，王人可能影响到最终的成果。

以前数年，高速增长的直播电商行业让这两个出身草根的土味后生倏得开辟了新寰宇。星辰大海和行家总部这些牛年马月的东西倏得变得实感化，但要走得更远，也无法健忘眼下的泥泞。

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