潮新闻客户端 援笔 肖淙文 李沐子 于瓅

“不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比。”酷寒已至，羽绒服再次成了热搜常客。寒衣擂台之上，前有军大衣以极致性价比自居“老苍老”，后有冲锋衣以少壮之姿上台踢馆，前后夹攻之下，本年，针对国产羽绒服的争议嘲谑更盛，都围绕一个字——贵。

真实贵吗？若是真实贵，到底贵在哪儿？哪些贵？国产羽绒服加价背后是何身分？

为此，潮新闻记者实地访谒了国内羽绒服一级批发市场、羽绒服货源基地浙江嘉兴平湖市，这里坐蓐了天下80%的羽绒服。

访谒经由中记者了解到，骨子上，绝大多半羽绒服产物批货价钱如故较为亲民，但跟着这几年市场需求的变化，当前的羽绒服产物愈增多元化，定位的南北极分化也愈发显著：下沉跟着市场竞争越发强烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军；进取，本年高端先锋羽绒服和高价轻奢羽绒服销量提高显耀，成为新趋势。

贵府图

在长城走秀，去米兰时装周

2万元的国潮羽绒服走出洋门

要问最出圈的“天价羽绒服”去哪儿找，不少平湖业内东说念主士，都会指路设想师沈威廉创立的RAXXY瑞希品牌。

一进门就能感受到这里的不同——视野正对的一面墙上，如马赛克一样的色块铺满整墙，构画出一幅“夜幕下的长城”。使命室中，这么的艺术遮拦配景遍地可见，大幅的沉山河图、立柱上的盘龙，都以羽绒专利纹样制作，其面料、羽绒填充材料，加上工东说念主的搭建用度等，一面墙的本钱便快要10万元。

“这些都是咱们参预的一系列文化艺术潮水展的作品。”RAXXY瑞希品牌创立3年，沈威廉带着我方设想的羽绒遵从上海时装周起程，登上了中国“长城秀”，又受邀出海在米兰时装周走秀，来岁向巴黎时装周进发。每一次亮相，都暴表示他的宗旨——作念中国的挥霍羽绒服品牌。

沈威廉设想的羽绒服。潮新闻记者 于瓅 摄

“咱们最近作念了一个统计，凭据全球著名羽绒服品牌的官网，按照均价来算，裁撤背心和其他品类，加拿大鹅的均价是1214好意思元，盟可睐的均价是1840好意思元，咱们当今也曾是2350好意思元了。”沈威廉说，这意味着，RAXXY瑞希也曾成为全球最贵的羽绒服品牌。

这么的订价，底气从何而来？在沈威廉看来，一件羽绒服的价值，一部分来自好的面料和材料，正如部分品牌在强调的“科技感”“实用性”，“但贵的面料和材料不是自创特有的，那么高溢价就会引起群众的质疑，因为你的竞争敌手相似不错使用，是以当然撑不起高的溢价。”沈威廉觉得，时装最中枢的东西，即是“改变”。

在沈威廉眼中，服装早已不单是是一个产物，“我更倾向从品牌层面，将时装界说为一种有想想的艺术创作。”他说，瑞希的高价，源于稀奇的专利手工艺。他向潮新闻记者展示一件“中华剪纸雕刻工艺”发明专利的中国龙图案羽绒服，与平淡服装利用的刺绣和印花工艺作念法不同，这件羽绒服通过预埋在面料底一层层的彩色底布缝纫固定好，再由设想师用剪刀一层层剪开，呈现不同端倪的颜色。

“灵感来自于咱们穿羽绒服的时候，最怕被划破，逆向想维后，我从中国传统的剪纸工艺获取想路，通过剪刀碎裂一件羽绒服到另一种唯好意思，这是一件十分特原理的事情。”沈威廉先容，如今，品牌在设想工艺上已获取3项国度发明专利。

稀奇的工艺，赋予了羽绒服更浓烈的中国滋味。从江南竹编工艺起程的3D改革工艺，塑造了长城纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹甲等宽绰考取雕刻纹样，这些都是沈威廉的设想灵感和抒发：“在种种文化艺术潮水展上，咱们展出的不单是是服装，更多的是中国文化在这个期间的全新展现。”

工东说念主正在缝制沈威廉设想的羽绒服。潮新闻记者 于瓅 摄

这么的复杂工艺，也需要工东说念主付出更多时辰和心血。在瑞希使命室的打样间，七八位师父埋头于缝纫机前。又名从业三十年的打样师，将条状的羽绒材料像垒“砖块”一样固定在底部上，一块块“砖块”拼出一个扇形，恰是品牌的最新系列“不灭炊火”羽绒服。师父告诉潮新闻记者，这么的工艺极费技能，往常一件羽绒服打样只需半天，而这个面孔需要糜掷3-4天。

就在本年10月20日，意大利挥霍牌盟可睐与沈威廉的羽绒服品牌牵手，推出联名系列羽绒服，其中最贵一件羽绒服线上售价高达34050元。沈威廉说，当下，瑞希的市场主要如故在国外，通过国外高端买手店售卖，后续还会布局欧洲的挥霍阛阓，“咱们异日的市场细则是在中国，但当前手脚一个新的中国品牌，审好意思不‘群众’，价钱都平挥霍牌，国内发展反而受限，不如到时装体系开始地欧洲博得一席‘谈话权’。”

他坦言，如今咱们的流行面孔以致流行色，仍由欧洲体系决定。是以，中国品牌需要建议先锋界委果的新想法，以此冲破现存的时装体系，这亦然瑞希在竭力的标的。

价钱系统重塑

产物定位南北极分化显著

将高价写进品牌基因里，像瑞希这么的挥霍品牌，离群众的生存梗概仍有距离。那么更多群众化羽绒服国产物牌情况如何？

手脚国内最大的羽绒服批发市场之一，平湖·中国服装城在资格了几次“断崖式”降温后，也曾迎来了一年中最忙绿的时期。手脚一级批发市场，这里总能提前感知到行业的变化。

商家在平湖·中国服装城选款。潮新闻记者 于瓅 摄

“本年是服装城积年以来面孔最多的一年，有超2万个新款在市场销售。”平湖·中国服装城常务副总司理吴学全告诉记者，本年平湖羽绒服产业有两大变化——

一是产物愈增多元化，以往市场多以通勤御寒的功能性羽绒服为主，然而本年跟着消费者愈加细分，产物格调也愈加凸起，日韩先锋、网红小众、大牌平替等格调在市场供不应求。

二是羽绒服定位的南北极分化愈发显著。此前，市场举座以原创、品性、性价比为主要定位。近两年，下沉，跟着市场竞争越发强烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军。进取，本年高端先锋羽绒服和高价轻奢羽绒服销量提高显耀，成为新趋势。

产物的互异化定位，正与羽绒服价钱涨跌详尽联系。吴学全解释，当前，定位中高端品性的产物，只占到了市场的约25%。批发价150元到280元的先锋性价比产物，约占比超50%，这一价钱区间亦然竞争最强烈的，跟着直播电商兴起，行业内卷加重，也曾产物30%的毛利润率，也曾缩减至约15%不到。不少电商直播间和线下卖场打出了99元，199元的廉价引诱流量。

平湖·中国服装城。潮新闻记者 于瓅 摄

为此，不少商家遴荐跳出内卷主战场，以原创设想提高产物力和产物溢价，主攻批发价300元至600元的高品性羽绒服。而这一价钱传导到零卖端，即是订价在千元以上的羽绒服。

“原创：是对行业的敬畏，是激动服装好意思学的原能源。”乘电梯到达服装城三楼原创设想专区，映入眼帘的“THE FANCY”品牌店灯箱上，对原创的诠释注解很是详细。走进店内，跳跃一半货架的产物都用布帘遮了起来，一问才知店内的每款羽绒服都是品牌原创，如斯“犹抱琵琶半遮面”，是为了减少仿版。

“这件是本年的爆款，拿且归一定好卖。”雇主正向一位杭州采批商关怀保举面孔。“THE FANCY”主打城市户外轻引导羽绒服，神似冲锋衣的外形和“三防”的功能，再加上羽绒的眇小质感，正适合了本年的潮水趋势，“阛阓不少专柜有咱们的货，不同面孔能卖到1千多，以致两千多元。”

另一家名为“三吉”的品牌，多为明星潮牌、网红品牌供货。雇主吴正豪是羽绒服赛说念的“创二代”，父辈的工场一直以代加工为主，2020年吴正豪接办后决心向原创设想转型。“诚然本年天价羽绒服的音信许多，但其实从起源来看并莫得大幅度的加价。”吴正豪先容，其实跟着原料本钱和设想研发本钱的高潮，三吉每年的采批价钱都有约20%的知道高潮，这一趋势也允洽原创品牌竞争高价市场的政策。

“三吉”品牌从羽绒服起程如今已进攻四季便服领域斥地市场。潮新闻记者 于瓅 摄

打造行业风向标

发布天下首个“羽绒服指数”

价钱的涨跌、潮水的调度、行业的兴衰……本日价羽绒服的音信遍布全网，引诱不雅望的不啻是平淡消费者，不少从业者心中也有困惑和害怕。手脚羽绒服的起源产地，旧年，平湖羽绒服年出货量超2亿件，年销售领域超400亿元。这其中，每一笔订单、每一次出货，都是一次行业数据的生成。本年，平湖东说念主决定把这些数据用起来。

11月，2023中国羽绒服装品牌发展论坛暨平湖羽绒先锋生态大会举行，平湖·中国服装城与杭州数亮科技股份有限公司共同研发编制的“平湖·中国羽绒服指数”厚爱对外发布，这是天下首个“羽绒服指数”。

“平湖·中国羽绒服指数” 来源：平湖发布

该指数涵盖了羽绒服批发价钱指数、平湖·中国服装城发展指数、羽绒服景气指数、羽绒服质地指数四大体系，以及按用户群体、填充物、面孔分类的三大分项指数。一年中2月至8月的行业淡季，每月发布一期，9月至1月的旺季，每月发布上中下旬供三期。本年8月试行于今，已发布指数究诘呈报10期。

打开最新的11月中旬的呈报。羽绒服批发价钱指数上升至119.76点，环比高潮1.59%。“咱们锻真金不怕火后发现，2022年8月的羽绒服价钱是比年来较为适中的价钱，是以遴荐当月价钱为基期，记为100点，119.76点即代表价钱指数高潮了19.76%。”数亮科技股份有限公司指数研发中心总监华宏杰向记者解释，这一数据反应了，跟着各地气温渐渐下落，市场行情显耀改善，各品类羽绒服价钱稳中有进。

而景气指数，则反应了羽绒服行业和其从业者所处的状态或发展趋势。将100定为枯荣线，11月中旬，羽绒服景气指数收于110.05点，相较上期增长5.00点，诠释市场景气大幅提高，商户计算效益颇佳，发展信心进一步增强。

数据那处来？每月，数据汇聚员都会按期东奔西跑，对服装城商户进行抽样考查，样本为100户。以羽绒服景气指数为例，参与考查的商户会收到一张羽绒服景气考查表，考查问题涵盖了产业链荆棘游的信息。

如：“比较上期，本期新订单量如何？”“比较上期，本期盈利情状如何？”“比较上期，本期工场坐蓐价钱，绝顶是工价（工东说念主薪资）是否有变化？”……

谜底，也精确到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平……”等具体选项。网罗得来的数据经过量化统计，就将从业者对市场的暧昧感知，化为了科学的抽象指数。

“咱们但愿，能借助数据，为行业提供价钱行情的参考和瞻望。让市场从业者和天下的采批商东说念主，都能及时掌抓市场变化。为行业打造风向标。”吴学全说。

（来源：潮新闻）